Capitol očami Ericha Hubačeka

Volám sa Erich Hubaček,
mám 47 rokov, v Capitole pracujem od roku 2002. Začal som ako každý iný v postavení A1. Prechádzal som rôznymi pozíciami. Od začiatku som v Capitole robil popri zamestnaní, ako väčšina z nás poradcov v tom období. Na to, aby človek vykonával finančné sprostredkovanie, boli dosť striktné podmienky. V Capitole človek postupuje na základe daných činností. Stále som veril myšlienke Capitolu, že tu nikto nedostane nič zadarmo. Všetko človek musí odpracovať. Základom môjho úspechu je motivácia. Som samomotivačný typ. Táto práca si vyžaduje stále nadšenie, sústavnú aktívnu činnosť a každodennú komunikáciu. Základ je stretávať sa s ľuďmi. Od začiatku som sa venoval práci v Capitole naplno. Dosť to ovplyvnilo aj môj privátny život, práca bola od rána až do večera, od pondelka do nedele. Celé to obdobie človek musel podriadiť Capitolu. Od začiatku sme s ostatnými spolupracovníkmi budovali štruktúry. Stále som veril, že raz sa dostanem na ten pomyselný piedestál.

Ako si spomínate na svoje začiatky vo firme

Do firmy som prichádzal pod číslom 1377, čiže neprišiel som medzi prvými. Predo mnou firma už fungovala. Začal som ako náhradník v Banskej Bystrici, v piatok večer mi zavolal môj postupovo vyšší Jozef Bátovský, aby som si prišiel vypočuť pracovnú ponuku. Prehodil som si dennú službu a išiel som na základný seminár. Tam som zbadal, že je to super možnosť, ani som nevedel o čo sa jedná, až potom som videl naše školenie. V nedeľu som išiel zo základného semináru, kde som sa počas večera naučil náš produkt Futura + a v nedeľu na nočnej som uzavrel 4 zmluvy. Behom mesiaca a pol som uzavrel 47 zmlúv, popri zamestnaní, bez auta. Oslovoval som čo som videl, všade som volal, robil som čo sa dalo. V priemere som mal 6-7 stretnutí denne. Keď som prichádzal do postavenia 1, už som mal pripravených 2 spolupracovníkov, takže bola motivácia, prečo rýchlo napísať postavenie. V tom čase bolo treba na postup 35 kusov zmlúv. V minulosti to bolo skôr o kusoch, aby sa človek naučil uzatvárať zmluvy. Nie ako dnes, že človek napíše 5 zmlúv a má 500 bodov. To nefunguje. V minulosti to bolo o kvantite absolvovaných obchodných stretnutí. Ja som celý Capitol pochopil tak, aby som budoval štruktúry. Pochopil som MLM systém tak, ako sa má. Od začiatku som rozmýšľal nad tým, ako si vybudovať tím. Všetko to bolo postavené tak, aby človek náboroval. Do roka som urobil postavenie 3. Aj keď som mal ťažkú autonehodu, postavil som slušný tím a do konca roka 2002 som mal postavenie 3. Behom ďalšieho roka som napísal postavenie 4. Potom som zažil rozpady štruktúr a musel som vybudovať tím nanovo. Capitol je o vytrvalosti. Veľa poradcov to nezvládlo. Treba sa otriasť a ísť ďalej. Tu musí byť človek pracovitý, vytrvalý a ambiciózny. Bez týchto vlastností ťažko. Na postavenie 5 som čakal dosť veľa rokov. Prehadzoval som uhlie z jednej strany na druhú. Až časom sa dostaneš do stavu, že sa to bude oplácať. Opakovali sme činnosti dokola. Náborov som mal 7-8 až 10 denne. U mňa nábor netrval hodinu a pol, za 20 minút som zhodnotil človeka a odchod. Ak prišiel nevhodný človek, ponúkol som mu finančné poradenstvo, zmluvu a išiel som ďalej. Je to o tom čo najväčšom počte ľudí.

Čo stojí za Vaším úspechom?

Za úspechom stojí jednoznačne každodenná vytrvalá práca. Denne sa stretávať s ľuďmi, osloviť minimálne 10 ľudí, stretnúť sa so 4-5. Človek, čo chce byť úspešný v MLM systéme, musí mať čísla.

Prečo ste si vybrali Capitol?

V tom čase boli 3 maklérske spoločnosti. Bolo OVB, Capitol a MBI. Postupne sa z nich vygenerovalo 450. Spoločnosť Capitol mala silu v tom, že mala silného akcionára. Silnú, prepracovanú myšlienku, kvalitný a spravodlivý systém. Preto bol Capitol výnimočný a preto som tu zotrval dlhé roky. Veril som myšlienke Capitolu. Hoci sme boli oslovovaní konkurenciou, tak sme budovali svoju vlastnú firmu, svoju značku. Capitol sme My. Firemné označenie mám aj na aute. Na začiatku nás ťahali peniaze, to bola hlavná motivácia. Postupne ako prichádzali peniaze si človek hľadal ďalšiu motiváciu. Ja som bol silne kariérne založený. Chcel som dosiahnuť veľkú kariéru. To bol druhý motivačný prvok, že som uveril, že môžem byť na tom Olympe. Veril som tomu, že môžem byť na pozícii 6. Sledoval som úspešných ľudí, veľa som čítal. Všetci úspešní a bohatí začali v MLM systéme, tam sa naučili. Stále som veril myšlienke, že Capitol je dobre postavený. Aj vďaka nám je značka Capitol stále na trhu. Myslím si, že Capitol je skvelá firma, hoci je tu veľa vecí, ktoré treba dotiahnuť.

Čo je našou silnou stránkou?

Capitol som si vybral jednoznačne pre silu značky. Máme silného akcionára. KOOPERATIVA išla aj vďaka nám rapídne hore. Robili sme pre nich dosť veľké objemy v životnom poistení. Nás ako poradcov bolo strašne veľa. Až 3 a pol tisíca. Bez problémov sme naplnili Inchebu. Capitol klienti akceptujú ako silnú značku. Veľa ľudí zároveň značku nepozná, čo je dobré, stále máme prácu. Jednoznačne potrebujeme pozdvihnúť firmu mladými ľuďmi, ktorí budú držať opraty.

Čo by bolo vo firme dobré zlepšiť?

Zlepšiť musíme komunikáciu. Servis poradcov. Poradcovia potrebujú mať moderné prvky na to, aby vedeli fungovať. Čo je dobré, že už máme tablety a biometriu. Musíme pozdvihnúť brand a zvýšiť našu viditeľnosť na trhu. Dostať Capitol zase viac do povedomia. Musíme zmeniť myšlienku ponímania poradcov, dať im znova šancu budovať tím. Na to im potrebujeme vytvoriť podmienky.

Čo vám pomáha udržiavať sa mentálne v rovnováhe?

Kedysi na začiatku to bolo všetko o práci. Odišiel som z pôvodného zamestnania ako technik kontroly. Hoci som mal slušný príjem, ale jednoducho som uveril myšlienke, tak som odišiel. Rozhodovala aj autonehoda, ktorá mi ukázala naplno silu MLM systému. Ťažká autonehoda spôsobila, že som nemal príjem, na aký som bol zvyknutý od zamestnávateľa. Mal som leasing, hypotéku a ostatné výdavky a jedine Capitol mi zabezpečil príjem, ktorý neovplyvnil moju finančnú situáciu. V tom čase som mal 11 spolupracovníkov. To ma vtedy presvedčilo, že pasívny príjem je tak úžasná vec, že som už ani nemusel rozmýšľať a hneď ako som ukončil PN-ku, som u bývalého zamestnávateľa v atómovej elektrárni v Mochovciach podal výpoveď. Išiel som profesionálne robiť len Capitol. Nehoda bola v tomto zmysle na niečo dobrá.  Ešte tam som znáboroval ošetrovateľa na RTG.

Momentálne som sa naučil žiť v určitej rovnováhe. Práca, rodina, hobby. Už mi to išlo na zdravie. Musel som to prehodnotiť. Teraz mám čas na rodinu, na hobby. Práca je stále priorita, ale mám 7 ročného syna, venujem sa mu, chcem z neho urobiť poriadneho človeka.

Čomu sa venujete vo voľnom čase?

Mojím koníčkom je zberateľstvo veteránov motoriek. To je taká moja vášeň. Každý večer sledujem, kde sa objaví nejaká kvalitná dobrá motorka z obdobia vojny. Kupujem ich už zreštaurované. Mám taktiež záľubu v investíciách do nehnuteľností. To je myšlienka cash flow kvadrantu – zamestnanec/SZČO/zamestnávateľ/Investor. Teraz som sa dostal do pozície investora, takže tieto veci ma napĺňajú. Ale jednoznačne priorita je Capitol. Na to, aby sa tieto nákladné záľuby dali uživiť človek musí mať bez pardonu prácu v spoločnosti Capitol.

Čo by ste zaželali ľuďom vo firme do budúcna?

Ľuďom v Capitole jednoznačne želám pevné zdravie, silné nervy, optimizmus, nadšenie a vytrvalosť. Bez toho to nejde.