Manažérska akadémia Petra Stankovského

1. Kto si, čomu sa venuješ?

Moje meno je Peter Stankovský a pomáham finančným sprostredkovateľom dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji, nábore a vedení ľudí. Školeniami v mojej firme Akadémia úspechu s.r.o. prešlo už viac ako 1000 finančných sprostredkovateľov, ktorí dosiahli viac ako 100% nárast produkcie už počas školenia.

2. Aké si dosiahol s akadémiou úspechy?

Medzi moje najväčšie úspechy patrí školenie 100 plus. Bolo to na mieru vytvorené školenie. O toto školenie ma požiadal Územný riaditeľ, ktorého riaditeľstvo 5 rokov po sebe končilo na konci roka v hodnotení v mínuse a sprostredkovatelia ho opúšťali. Pre predstavu to bolo riaditeľstvo, v ktorom pôsobilo 220 sprostredkovateľov. V priebehu jedného roka práce s kľúčovými manažérmi sme dosiahli 36% nárast riaditeľstva v období, kedy celofiremné výsledky boli -10%. Toto riaditeľstvo sa stalo najrýchlejšie rastúcim vo firme. Dôležité je, že status najrýchlejšie rastúceho riaditeľstva si udržalo ešte ďalšie tri roky po sebe. Čo sa týka mojich úspechov, tak najviac som hrdý na knižku s názvom Ako získavať odporúčania bez strachu a blokov, ktorú sa mi podarilo minulý rok vydať.

3. Aké povolanie si vykonával predtým?

Začínal som v banke ako priehradkový pracovník. Neskôr ako manažér pobočky. Následne manažér väčšej pobočky. Vždy som prišiel na pobočku, kde bol problém s produkciou a ja som bol ten, ktorý to mal vyriešiť. Stal sa zo mňa taký „expert na zvyšovanie predaja finančných produktov.“ Toto sa opakovalo až do obdobia, kedy som začal mať pocit, že požiadavky a tlak na predaj(možno aj nie úplne vhodných produktov) zo strany firmy, v ktorej som pôsobil, sú viac ako dobro klienta. Preto som sa vydal cestou nezávislého poradenstva. Keďže v tom období bolo sprostredkovanie len v plienkach, videl som možnosť len v založení vlastnej spoločnosti.

4. Čo bol ten popud ísť robiť lektora?

Keď som si založil vlastnú spoločnosť bol som veľmi motivovaný. Práca ma doslova pohltila. Množstvo klientov a obrovská kopa papierovačiek zo mňa urobili workoholika, pracujúceho 15 hodín denne, vrátane víkendu. Myslel som si, že som šťastný. Až po 2 rokoch sa stalo niečo, čo som neočakával. Rýchly životný štýl a stres spôsobili, že som začal mať vážne zdravotné problémy. Problémy spojené s trávením, silné migrény a závrate boli u mňa na dennom poriadku. Vyšetrenia u lekárov nič neriešili, ani nič nepreukázali. Všetko sa zmenilo návštevou ukážky školenia NLP (Neurolingvistického programovania). Počúvanie svojho tela, práca na svojom vedomí a podvedomí ma nadchla. Absolvoval som certifikovaný kurz NLP practitioner a Organickej hypnózy. Ako čarovným prútikom sa môj zdravotný stav zmenil. A práve vtedy som si uvedomil, že veľa finančných poradcov môže mať podobné problémy a že mojim poslaním je pomáhať finančným poradcom dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji tak, aby ostali šťastní, spokojní a zdraví. Preto som aj založil moju stránku www.akademiauspechu.sk, kde sa snažím pomôcť čo najväčšiemu počtu ľudí.

5. Je pravda, že ten kto chcel absolvovať tvoje školenie, musel prejsť výberovým konaním? Ako také výberové konanie prebieha?

Áno, je to pravda. Myslím si, že pre mnohých je dodnes toto výberové konanie nezabudnuteľným zážitkom. Bez výberového konania by sa nedali dosiahnuť také výsledky, aké sme dosiahli. Je to presne ako keď náborujete ľudí do svojho tímu. Buď môžete brať úplne každého, alebo si budete vyberať ľudí, s ktorými budete spolupracovať. Ja som zástanca toho, že by si mal človek vyberať s kým bude spolupracovať. Kritéria výberového konania sú jednoduché. Kandidát mi musí ukázať, že sa skutočne CHCE zlepšiť a napredovať a hlavne, že svojmu napredovaniu bude venovať dostatok ČASU. Toto je pre mňa kľúčové. Na určité druhy školení stále robím výberový pohovor. Kľudne sa môžete prísť pozrieť 😊

6. Ako si sa dostal k NLP a čo to vlastne je, ako to funguje?

K NLP som sa dostal cez jednu známu, ktorá bola šéfkou vzdelávania. Z ničoho nič zanechala dobre platenú prácu a založila si svoju úspešnú firmu. Povedala, že NLP jej zmenilo život. Tak som sa rozhodol toto školenie absolvovať. NLP je skratka zo slov Neurolingvistické programovanie. NLP vzniklo na základe štúdie,  ktorej cieľom bolo modelovanie vzorcov myslenia, správania a komunikácie najúspešnejších odborníkov v rôznych oblastiach. Cieľom bolo zistiť a zadefinovať, čo robí úspešných ľudí úspešnými. Ak totiž budete myslieť, komunikovať a robiť to, čo robia úspešní ľudia, budete dosahovať podobné výsledky. Vďaka tomu vzniklo množstvo techník, ktoré vám môžu pomôcť odomknúť váš potenciál. Môžu odblokovať vaše strachy, fóbie a dokážu vás nastaviť tak, aby ste dosiahli svoj úspech.

7. Ako sa dá využiť NLP vo finančníctve, prípadne pri nábore?

Využitie je obrovské. V prvom rade je to o spoznaní samého seba. Rozpoznania, čo v skutočnosti chcem. Následne je to o technikách, vďaka ktorým dokážete lepšie presvedčiť ľudí, aby vás nasledovali a samozrejme vám pomôže pri lepšom vedení svojho tímu.

8. Ako sa udržuješ v duševnej rovnováhe?

Duševná rovnováha je veľmi dôležitá. Začína sa tým, že si popravde zodpoviete otázku, čo vlastne chcete, čo vás robí skutočne šťastným. Možno sa vám to zdá jednoduché, ale zodpovedať si túto otázku je asi to najťažšie. Duševná a fyzická rovnováha priamo súvisia. Som bývalý aktívny futbalista. Momentálne hrávam floorbal a dokonca trénujem floorbal začiatočníkov prváčikov.  To, čo je však najdôležitejšie z môjho pohľadu je moja rodina, ktorej sa snažím venovať všetok svoj voľný čas.

9. Ako hodnotíš našu Capitol skupinku, čo sa týka akadémie?

Je obdivuhodná. Sú to väčšinou skúsení ľudia, ktorí aj napriek svojim skúsenostiam sú ochotní a odhodlaní vzdelávať sa a pracovať na sebe. Nemajú to so mnou ľahké 😊. Neustále musia na školení vystupovať zo svojej komfortnej zóny. Napriek tomu to robia s radosťou a neustále sa posúvajú vpred. Čo si najviac cením je tá atmosféra, ktorá aj mňa samého motivuje. Niekedy je to tak, že po školení s niektorými skupinami sa cítim unavený a vyšťavený, ale po školení s touto manažérskou skupinou som nabitý pozitívnou energiou.

10. Čo by si im odkázal?

Že už teraz je na nich vidieť obrovský posun. Že mi je cťou s nimi spolupracovať a že im fandím, aby vydržali v tomto trende a dosiahli všetky svoje ciele.